凯发K8旗舰厅年轻化、健康化、差异化！泸|星河满月漫画|州老窖、华润酒业、劲牌等

2025-04-24 10:04:18

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　　k8凯发国际官方入口ღღ★◈，凯发K8ღღ★◈！凯发K8天生赢家一触即发官网ღღ★◈，凯发·k8(国际)ღღ★◈。凯发国际官网首页ღღ★◈。总经理马川齐聚ღღ★◈，围绕“稳中求变重塑未来”这一话题星河满月漫画凯发K8旗舰厅ღღ★◈，结合自身实践ღღ★◈，深度洞悉酒业调整ღღ★◈，共同探寻中国酒业的高质量发展新路径ღღ★◈。

　　总经理林锋以自身实践为例ღღ★◈，揭示了战略转型的底层逻辑ღღ★◈：“当前ღღ★◈，国窖1573品牌已稳居200亿阵营ღღ★◈，就是因为公司将研究年轻化作为公司非常重要的发展板块ღღ★◈。”

　　他回溯了行业变迁轨迹ღღ★◈：在过去供小于求的时代ღღ★◈，行业运营依赖渠道压货模式ღღ★◈，但如今必须转向消费者思维ღღ★◈。他研究发现ღღ★◈，中国消费者在20岁才逐渐开始喝星河满月漫画ღღ★◈，直到65岁停止饮酒ღღ★◈。而当前消费时代发生变化星河满月漫画ღღ★◈，“80后”“90后”乃至“00后”已经到消费白酒的年龄了ღღ★◈，“国窖1573当年无法和茅台ღღ★◈、五粮液竞争ღღ★◈，因为当时50岁和60岁的人已经固定消费了ღღ★◈。”林锋指出ღღ★◈，“国窖1573近年便已开始培养25岁ღღ★◈、35岁的消费者”凯发K8旗舰厅ღღ★◈。

　　确实ღღ★◈，当前消费者对于产品的需求已经从单纯的商品消费ღღ★◈，转向更关注消费场景和情感体验ღღ★◈。要抓住年轻人ღღ★◈，实际上要强化品牌与消费者之间的情感链接ღღ★◈。等头部品牌正积极调整市场策略ღღ★◈，通过IP打造ღღ★◈、跨界联名ღღ★◈、国际推广等方式ღღ★◈，吸引新生代消费者ღღ★◈。

　　以泸州老窖“窖主节”为例ღღ★◈，自2023年创立以来ღღ★◈，已成为泸州老窖深化品牌文化ღღ★◈、推动白酒消费体验创新的重要载体ღღ★◈。今年的窖主节覆盖了品鉴体验ღღ★◈、文化艺术星河满月漫画ღღ★◈、体育运动等多个领域ღღ★◈。

　　根据公司财报显示ღღ★◈，2020年公司新兴渠道实现营业收入7.54亿元ღღ★◈，到了2023年便达到了14.2亿元ღღ★◈，实现了近乎翻倍的增长ღღ★◈。

　　“在电商渠道ღღ★◈，国窖1573和泸州老窖在2023年到2024年之间的增长非常可观ღღ★◈，因为越来越多的消费者以年轻人为主ღღ★◈。”林锋强调ღღ★◈，“这是我们当年所培养的ღღ★◈，泸州老窖在年轻化上既然有这种思考ღღ★◈，也就意味着还会更进一步”ღღ★◈。

　　刚刚从茅台到任习酒的万波则从品牌的角度ღღ★◈，谈到了习酒对于年轻化布局思路ღღ★◈。他表示ღღ★◈，品牌焕新ღღ★◈，就是推动“品牌年轻化”凯发K8旗舰厅ღღ★◈。习酒以“知交”为支点ღღ★◈，深挖年轻群体社交ღღ★◈、娱乐ღღ★◈、个性化需求ღღ★◈，与潮流IPღღ★◈、艺术家ღღ★◈、歌手跨界合作ღღ★◈，打造新潮产品线ღღ★◈，举办音乐节ღღ★◈、电竞赛ღღ★◈，利用短视频ღღ★◈、社交媒体触达年轻消费群体心智ღღ★◈，让年轻消费者从接受者转变为主动传播者ღღ★◈。

　　作为黄酒的龙头ღღ★◈，总经理马川则为传统品类提供了另一种解题思路ღღ★◈。他认为文化赋能的核心在于价值重塑ღღ★◈：“文化的挖掘不仅是简单的符号堆砌ღღ★◈，还是价值共鸣的创造ღღ★◈。要将历史沉淀的内容转化为现代生活的表达ღღ★◈，将品牌和产品能够更好地融入消费者的生活凯发K8旗舰厅ღღ★◈。”

　　年轻化不仅是白酒行业布局未来的战略支点ღღ★◈，更是创造增量市场的核心命题ღღ★◈。而王楠波ღღ★◈、魏强ღღ★◈、马川三位高管则分享了企业如何基于各自赛道的独特优势展开差异化突围ღღ★◈。

　　王楠波认为ღღ★◈，无论是社交需求还是悦己消费ღღ★◈，风味和健康永远是每一个酒企的必然发展趋势和不二选择ღღ★◈。因此ღღ★◈，劲牌主要从三个方面来开展ღღ★◈，第一便是做好保健酒和草本白酒两个品类ღღ★◈。“我们不做传统的白酒ღღ★◈，因为传统白酒有茅台ღღ★◈、ღღ★◈、泸州老窖等‘大哥’星河满月漫画ღღ★◈，我们只有坚持差异化星河满月漫画ღღ★◈，通过创新草本科技赋能产品的健康内涵ღღ★◈。”

　　王楠波强调ღღ★◈：“中国有14亿人口ღღ★◈，我们能做的是满足一部分用户的需求和痛点ღღ★◈，因此形成了劲牌保健酒和草本白酒的产品矩阵ღღ★◈。”

　　第二则是在酿造环节通过创新工艺实现兼香ღღ★◈，同时多年一直坚持提升提取技术ღღ★◈，特别是当下利用数字提取实现公司的技术水平ღღ★◈。而在做好产品健康以外ღღ★◈，还要做好健康饮酒的宣传和教育ღღ★◈。

　　在入主金沙酒业后ღღ★◈，提出“啤+白”双赋能战略ღღ★◈。魏强从资源ღღ★◈、效率等四个维度对该战略进行了进一步的解释ღღ★◈。

　　首先ღღ★◈，是资源共享ღღ★◈。魏强称ღღ★◈，的上万经销商大多数同时兼营着白酒ღღ★◈，也有独立的白酒销售团队ღღ★◈，啤酒与白酒的资源可充分利用ღღ★◈。其次ღღ★◈，白酒与啤酒在覆盖终端方面重叠ღღ★◈，部分品牌费用投入可以提高使用效率ღღ★◈，同时ღღ★◈，主流白酒ღღ★◈、中低端白酒的消费模式与啤酒类似凯发K8旗舰厅ღღ★◈，“我们覆盖了六百多万个终端网点ღღ★◈，很多的普通白酒或者光瓶白酒可以迅速进行铺货ღღ★◈，大幅提升产品的‘到位率’”ღღ★◈。

　　魏强认为ღღ★◈，第三是啤酒与白酒季节方面的互补性ღღ★◈。“华润啤酒厂主要市场分布在长江ღღ★◈、淮河流域ღღ★◈，这个区域冬季和夏季的淡旺季差异非常明显凯发K8旗舰厅ღღ★◈，我们很多客户ღღ★◈，夏天做了啤酒生意冬天没有生意可做凯发K8旗舰厅ღღ★◈。”魏强表示ღღ★◈，“啤+白”战略充分考虑了啤酒和白酒的淡旺季特点ღღ★◈。

　　此外ღღ★◈，魏强还站在国际啤酒巨头全球化的视野进行了解释ღღ★◈。他指出凯发K8旗舰厅ღღ★◈，目前全球几大啤酒巨头都在向其他品类如烈酒ღღ★◈、果酒等进行发展ღღ★◈，未来可能酒业多品类融合是一种趋势ღღ★◈。

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